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她42歲創業,68歲身價70億,開600萬豪車

更新時間:2019-07-07   創業勵志篇

說起企業家,大家首先想到的是BAT之類的互聯網大亨,卻很少有人想到陶華碧。但說起老干媽,相信無人不曉,但你知道她到底有多牛么?




8塊錢一瓶的辣醬,每天賣出130萬瓶,一年用1.3萬噸辣椒,1.7萬噸大豆,銷售額40億,間接帶動800萬農民致富,15年間產值更是增長了74倍!

從來不做推銷,也不打廣告,而且沒有促銷。不上市、不貸款、也不融資。在別的企業到處找貸款,拉融資,想上市的時候,老干媽卻多次拒絕了政府的融資建議。。。

42歲開始創業,從一個沒上過一天學的農村婦女,到今天。68歲的她身價已逾70億,老干媽陶華碧就是這么一個牛X而低調的存在。



低調做人高調做事,公司發展的同時陶華碧也沒忘記對社會的回饋,五年納稅累計高達22個億。說起納稅還有一個小故事:在一次納稅大戶評選大會上稅務部門少算了30萬,將第一納稅大戶的老干媽弄到了第二。稅務部門想私下補上,糊弄過去,陶華碧可不吃這一套!


“你個狗日哩,給老子查清楚,我明明納稅第一,怎么給我弄到第二,30萬稅款你們給我弄哪里去了?”當時陶華碧氣的直拍桌子。




為了感謝老干媽對社會做出的貢獻,政府獎勵給她A8888的車牌。要知道,這車牌可是花錢都買不來的!



別看她對稅務“橫”,對待自己的員工可不這樣。在陶華碧的公司,沒有人叫她董事長,全都喊她“老干媽”。公司2000多名員工,她能叫出60%的人名,并記住了其中許多人的生日,而且每個員工結婚她都要親自當證婚人。



“我從不欠別人一分錢,別人也不能欠我一分錢”。無論是收購農民的辣椒還是把辣椒醬賣給經銷商,陶華碧永遠是現款現貨。第一次買玻璃瓶花幾十元錢是這樣,現在日銷售額過千萬依然是這樣。



總理都給她點贊


當地為陶華碧供貨的收購大戶們說,只有我們欠過她的錢,她從不欠我們。給她的辣椒,誰也不敢大意。只要出一次錯,以后再想與她交道就難了。




“我有多大本事就做多大的事,踏踏實實做,不欠別人一分錢,這樣才能持久。”就是這憑著這份質樸本分的心態,才有了老干媽現在的影響力。她愣是把自己的產品,做成了硬通貨。毫不夸張的說:全世界只要有華人的地方就有老干媽,然而喜歡老干媽的可不只有中國人。




國內8塊錢的老干媽,在亞馬遜上愣是賣到了8美元,成了名副其實的“來自中國的進口奢侈品。”關于價格,陶華碧說:“我是中國人,我不賺中國人的錢,我要把老干媽賣到外國去,賺外國人的錢!”能有如此霸氣底氣的,恐怕也只有她了。


而老外對它的評價,總結起來就倆字:牛X




如今的陶華碧在國外被稱為“教母”,在國內她被尊為“老干媽”。她卻說自己就是個炒辣椒的,只是堅持用自己的錢做會做的事兒。如此簡單而已。


老干媽可以給創業者們四方面的啟示:


一是專心做事業,而不是融資賺錢。有人說,創業就是為了賺錢。這話也對也不對。創業當然要賺錢,不然企業如何發展,員工如何生存?但是,賺錢只能說創業的結果之一。如果創業就是為了賺錢與融資,那你的創業早晚會失敗,因為你會為了賺錢而賺錢,創業方向也會搖擺不定,不會專注于自己的事業。老干媽不一樣,她就做辣椒醬:“什么上市、融資這些鬼名堂,我對這些是懵的,我只曉得炒辣椒,我只干我會的。”“不貸款、不融資、不上市”,已然成為老干媽的標簽之一。


二是千萬不能太聰明,一定要笨。可能有些人不明白,對于創業者來說聰明是好事呀。其實未必,創業者太聰明就容易自以為是。要知道,創業環境隨時在變化,如果一個人太過于自以為是,過于相信自己,失敗的可能性就會很高。一定要笨,不是說笨到問題都思考不清楚,而是說要注重他人的意見,注重團隊的能力。老干媽的團隊大概是知名企業中最神秘的,從未接受過采訪,坊間對這支團隊的評價大致為:忠誠、勤勉、低調。


三是一定要有自己獨特的核心技術。這里的技術不是說某項高科技發明。凡是成功的企業都是占據了行業的制高點,其他的進入者很難企及。這個制高點就是自己獨家擁有的絕技、技術、能力等等。老干媽的絕技就是辣椒醬,假冒仿冒者海了去了,但都已銷聲匿跡。甚至于,國家油制辣椒標準,都是以老干媽的標準作為基礎制定的。


四是創業者要注重社會價值,但要遠離政治。老干媽5年累計納稅 22個億,直接提供就業崗位 4100個,直接間接帶動800萬農民致富。與大部分公司不同,老干媽從不與當地政府拉關系,官員“想見那幾位高層也很難”。遠離政治,不是說不與官方打交道,比如現在很熱的PPP模式,不打交道是不行的。但要注意分寸,就像柳傳志所說的,“改變不了環境就等待機會,”“我不做改革犧牲品”。

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(文章發布于:2016-04-28)

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